Valutazione dei pitch con profilo di ponderazione

Una semplice lista di 8 criteri con pari ponderazione produce spesso risultati fuorvianti. La comprensione strategica è nettamente più importante della trasparenza dei prezzi per un mandato di consulenza B2B; la qualità creativa è nettamente più importante del tooling per una campagna pubblicitaria di brand. La ponderazione deve corrispondere al tipo di mandato.

Da qui i tre profili: Strategy-heavy (B2B, SaaS, consulenza, grandi gruppi), Creative-heavy (brand, pubblicità, lifestyle, premium), Balanced (mandati poco chiari o ibridi). Lo stesso set di pitch può generare tra i profili una differenza di punteggio di 10-25 punti — cosa che spesso cambia il vincitore.

Lo strumento ti obbliga a giudicare ogni pitch secondo gli stessi criteri invece di ricordare solo la prima impressione. È particolarmente prezioso con 3-5 pitch, che dopo diverse settimane di fase di pitch si confondono nella memoria. Annota il punteggio dopo ogni pitch — alla fine potrai confrontare in modo lucido e non emotivo.

Il punteggio è un sanity check, non un sostituto della decisione finale. Se il tuo istinto è fortemente contrario al punteggio più alto, spesso contano criteri che qui non sono rappresentati (affinità culturale, chimica con il contatto principale). Ma se punteggio e istinto coincidono, la tua decisione è più fondata.