Évaluation de pitch avec profil de pondération

Une simple liste de 8 critères à pondération égale produit souvent des résultats trompeurs. La compréhension stratégique pèse nettement plus lourd pour un mandat de conseil B2B que la transparence des prix; la qualité créative compte nettement plus pour une campagne de marque que le tooling. La pondération doit correspondre au type de mandat.

D'où les trois profils: Strategy-heavy (B2B, SaaS, conseil, grands groupes), Creative-heavy (marque, publicité, lifestyle, premium), Balanced (mandats flous ou hybrides). Le même ensemble de pitchs peut générer 10 à 25 points d'écart de score entre les profils — ce qui change souvent le vainqueur.

L'outil oblige à juger chaque pitch selon les mêmes critères au lieu de se fier à la première impression. C'est particulièrement précieux avec 3 à 5 pitchs qui se brouillent dans les mémoires après plusieurs semaines de phase de pitch. Noter le score après chaque pitch permet de comparer à la fin de manière posée et non émotionnelle.

Le score est un sanity check, pas un substitut à la décision finale. Quand l'intuition s'oppose fortement au score le plus élevé, des critères non couverts ici entrent souvent en jeu (compatibilité culturelle, entente avec le contact principal). Mais quand le score et l'intuition concordent, la décision est mieux fondée.